5 Vorteile von Videos im B2B-Vertrieb

5 Gründe Video Vertrieb

Ob in direkter Konversation mit Kunden im Webcall oder als permanent zugängliche on demand Präsentationsfläche: Werden Videos im Vertrieb eingesetzt, bietet das Alleinstellungsmerkmale, die entscheidende Vorteile im Verkaufsprozess liefern. Zwischen Menschen, Werten und wirtschaftlichen Interessen, haben wir die wichtigsten Vorteile herausgearbeitet:

1. Produktdarstellung in höchster Qualität

Das beste Produkt der Welt findet den Weg zum Kunden nicht, wenn es nicht entsprechend präsentiert wird. Mit einer anständigen Ausleuchtung, einer hochauflösenden Kamera und Greenscreens die Informationen und Hintergründe auf Abruf einblenden, können Vorzüge und USP’s in Szene gesetzt und wertvolle Kaufargumente transportiert werden. Das alles ermöglichen Videos einheitlicher und kontrollierter, als zuvor möglich war.

2. Nähe zu Menschen schaffen

Von allen Sinnen sind im Vertriebskontext, Sehen und Hören die wichtigsten — allein der Sehsinn liefert rund 80% aller im Gehirn verarbeiteten Informationen unserer Umwelt. Videos als audiovisuelle Medien sprechen genau diese Sinne an. Deshalb sind sie Schlüssel zur Aufmerksamkeit potentieller Kunden.

3. Brand Values präsentieren

Mit Einblendungen und einer genormten CI kann jedem Video ein einheitlicher Look verpasst werden. So wird der Wiedererkennungswert gesteigert und Markenwerte können ohne Mehraufwand reproduziert werden. Geschieht das Ganze in TV Qualität, baut das Vertrauen vom Kunden in die Marke auf.

4. Vertriebsprozesse messbar machen

Die Implementierung von Analysetools ermöglicht es, Optimierungen in Vertriebsprozesse vorzunehmen. Für welche Zielgruppe sind welche Inhalte am interessantesten? An welchem Punkt des Videos steigt das Publikum aus? Durch gezielte A/B Tests und entsprechender Software zur Datenerhebung kann genau das festgestellt werden. Werden Calls to Action eines Videos mit UTM-Links ausgestattet, kann sogar festgestellt werden, welche Methode die besten Ergebnisse erzielt.

5. Kostenoptimierung

Ganz abgesehen von den momentan Kontaktbeschränkungen, sind Kosten für Reise, Unterbringung, Firmenwagen, Raummieten und viele weitere, für Unternehmen schon lange ein Dorn im Auge. Da Videos im Remote eingesetzt werden, können gesparte Gelder in ein gutes Videosetup investiert werden, das sich schnell amortisiert. Positiver Nebeneffekt ist eine ganze Menge Zeit und Freiheit, die der Vertriebler durch die fortschrittliche Arbeitsweise gewinnt.

Damit diese Argumente greifen, ist eine professionelle Darstellung notwendige Bedingung. Nur wenn der Vertriebler sich selbst und das Produkt adäquat darstellen kann, werden die Vorteile der Videokommunikation für Unternehmen nutzbar. Wir von BroadUp helfen Ihnen ein passendes Setup für Ihre Bedürfnisse zu kreieren, machen Sie durch Trainings unabhängig von Dienstleistern und machen Video und Streaming zu Ihrer Kernkompetenz.

Ihr Partner für Videokommunikation

Streamingstudios die TV-Qualität liefern und für alle relevanten Abteilungen zugänglich und bedienbar sind, sind der Schlüssel, um erfolgreich Botschaften zu senden. Deshalb machen wir von BroadUp Videokommunikation zu Ihrer Kernkompetenz.

Möchte man Menschen mit einem digitalen Messestand, im Vertrieb oder mit Webinaren nachhaltig erreichen, reicht es nicht, die analoge Vorlage eins zu eins zu kopieren. Stattdessen muss jedes Format neu gedacht werden, um relevante Inhalte attraktiv für Ihre Zielgruppen darzustellen. Deshalb stehen wir für eine strategische Vorgehensweise. Vom ersten Schritt der Planung beziehen wir Zielgruppen und Anwendungsfelder mit ein. Unsere Videosetups bedienen modernste Filmstandards, die auch in kommenden Jahren professionelle Qualität liefern. Sie sind individuell auf Ihre Anwendungsfälle zugeschnitten und leicht zu bedienen. In nur wenigen Trainings vermitteln wir Videokommunikation als Kernkompetenz an Ihr Team und Sie sind auch in Zukunft unabhängig von Dienstleistern.

Einfach, fortschrittlich, sichtbar, individuell — für diese Werte stehen wir von BroadUp.

 

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